学习对象

　　销售经理、销售主管、一线销售人员、销售客服人员等。

　　课程目标

　　1.使销售经验不足的业务新人迅速进入销售角色，缩短成交周期50%以上。

　　2.销售人员因为谈判技巧不足，每次至少将10% 纯利润拱手送给客户，还以为自己的让利维护了客户关系，本课程帮你取回每次这10%的不必要损失。

　　3.帮助销售人员树立正确的职业心态，提升行动力。

　　4.让销售人员掌握系统销售的流程与每个步骤的关键点。

　　5.提升销售人员：客户接触、价值陈述、讨价还价、异议排除、引导成交等实用技巧。

　　6.全面提升销售人员的沟通、谈判、说服能力。

　　7.专业的心理训练，帮销售人员强化正能量的心理承受能力。

　　8.超常规训练，锻造销售人员的意志力，打造阳光心态。

　　课程内容

　　第一部分：销售心态塑造

　　1、心态的两种类型

　　2、两种心态的不同特征

　　3、培养积极的心态

　　第二部分：销售实战训练

　　概论：互联网+销售落地模型

　　1、成功实现销售的前提

　　2、销售技术---客户的需求转换分析

　　3、实战销售流程 ---SPIN进阶

　　4、实战销售成交方法---客户承诺轻松获取

　　师资力量

　　许徐

　　雄鹰营销创始人,知名实战营销专家，民企业绩提升导师,中国国内极少数既能出咨询策划案，又能深入企业内部做落地执行的培训师，管理咨询师，策划师，职业营销经理人四位一体的智力服务提供者。提供营销从头到脚的打包服务擅长产品立项，样板市场打造，全国市场招商，企业诊断，盈利模式设计和战略规划，营销团队组建，培训，激励，考核，建设，产品促销，渠道设计与控制，经销商开发与管理，广告公关设计，品牌塑造和传播。实操过快速消费品，耐用消费品，工业品，连锁超市，，餐饮，娱乐，文化传媒，房地产，高科技产品，保健品等诸多品类产品。

联系人：陈天宇  电话：18605112223

授课时间：4天   开课时间：2015-11-18